市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，它是消费者需求的总和，市场需求的类型包括负需求、无需求、潜伏需求等，把握市场动向需要通过宏观经济数据、行业研究、政策法规变化以及技术分析等方法来实现。
市场需求的类型：
1、负需求：指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况，在负需求情况下，应分析市场为什么不喜欢这种产品，是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
2、无需求：目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况，无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其它市场营销措施，努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。
3、潜伏需求：指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况，潜伏需求状况下主要工作是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
4、下降需求：指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况，在下降需求状况时的主要工作为重振市场营销，即分析衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特点和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。
5、不规则需求：指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同的日子，甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况，在不规则需求情况下的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
6、充分需求：指某各物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况，这是企业最理想的一种需求状况，在动态市场上，消费者偏好会不断发生变化，竟争也会日益激烈，在充分需求状况下应做好维持市场营销工作，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理的价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。
7、过量需求：指市场需求超过了企业所能供给或所供给的水平的一种需求状况，在过量需求情况下应降低市场营销，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。
8、有害需求：指市场对某些有害物品或服务的需求，对于有害需求的情况，应做好反市场营销工作，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。
如何把握市场动向：
1、关注宏观经济数据：GDP增长、通货膨胀率、利率水平等宏观经济数据都是影响投资的重要指标，通过关注政府发布的统计数据和报告，可以了解经济的整体运行状况，从而判断市场的总体趋势。
2、进行行业研究：不同行业在不同的经济周期和市场环境中表现各异，通过对行业的竞争格局、市场需求、技术创新等方面的深入分析，能够发现潜在的投资机会，新兴行业如人工智能、生物技术等具有较大的发展潜力，但也伴随着较高的风险；而传统行业如能源、金融等相对较为稳定。
3、留意政策法规变化：政府出台的产业政策、税收政策、监管政策等都可能对某个行业或企业产生重大影响，密切关注相关政策的变化，有助于及时调整投资策略。
4、分析市场情绪：投资者的乐观或悲观情绪会影响市场的走势，当市场情绪过度乐观时，可能存在泡沫；而过度悲观时，往往也蕴含着投资机会，可以通过观察市场成交量、投资者信心指数等指标来判断市场情绪。
5、运用技术分析工具：技术分析是预测市场短期波动的常用手段之一，通过分析价格走势、成交量等数据来预测市场的短期波动，但需要注意的是，技术分析并非绝对准确，应结合基本面分析进行综合判断。
